Tipps für den privatenverkauf Ihrer Immobilie

Sie möchten eine neue Immobilie kaufen und müssen zuvor Ihre Bestandsimmobilie verkaufen? Oder haben Sie eine Immobilie geerbt und möchten diese nun verkaufen? In diesem Ratgeber finden Sie Tipps, was Sie beim Immobilienverkauf beachten sollten.

Welcher Preis kann erzielt werden?

Zuerst sollten Sie eine genaue Vorstellung davon haben, welchen Preis Sie beim Verkauf Ihrer Immobilie erzielen möchten und prüfen Sie, ob dies auch der Preis ist, den Ihre Immobilie tatsächlich erzielen kann. Beachten Sie, dass beim Verkauf üblicherweise nicht mehr als der aktuelle Marktwert erzielt werden kann. Möchten Sie schnell veräußern, ist es sogar ratsam, unter dem tatsächlichen Marktwert zu bleiben.

Eine gute Einschätzung des Verkehrswertes Ihrer Immobilie erhalten Sie über den Vergleich mit ähnlichen Immobilien in gleicher oder ähnlicher Lage. Ziehen Sie hierzu beispielsweise Immobilienportale oder den Immobilienteil Ihrer Zeitung zu Rate. Zuverlässiger ist das Hinzuziehen eines Profis, etwa eines Sachverständigen zur Immobilienwertermittlung oder auch eines seriösen Maklers, der die Kaufpreisermittlung in seinem Portfolio hat. Sachverständige oder Makler kennen den Markt in Ihrer Region durch Ihr tägliches Geschäft sehr gut und können auch den Zustand Ihrer Immobilie gut einschätzen. Immer häufiger finden Sie auch Dienstleister, die eine Online-Wertermittlung der Immobilie anbieten. Beachten Sie: Je mehr verschiedene Einschätzungen des möglichen Verkaufspreises Sie erhalten, umso sicherer wird der Mittelwert.
Wenn sie den Wert über das Ertragswertverfahren und aus dem Sachwertverfahren haben, können Sie hieraus einen sehr guten Mittelwert errechnen.

Privat verkaufen oder einen Makler beauftragen?

Die Entscheidung, ob Sie Ihre Immobilie privat verkaufen möchten, oder ob Sie doch lieber einen erfahrenen Immobilienmakler hinzuziehen möchten, liegt selbstverständlich ganz bei Ihnen. Beides hat Vorteile und Nachteile. Jeder, der eine Immobilie sucht, wird zunächst nach Angeboten von Privatverkäufern suchen, um Kosten zu sparen. Denn die Maklergebühren in Deutschland liegen üblicherweise bei 5 Prozent zzgl. MwSt. auf den Verkaufspreis und sind vom Käufer zu tragen. Wenn Sie Ihre Immobilie privat veräußern, werden Sie also sicherlich deutlich mehr Interessenten erreichen. Wenn Sie sich für den Privatverkauf entscheiden, sollten Sie aber auch Sicherstellen, dass Sie für potenzielle Interessenten erreichbar sind und für Besichtigungen ausreichend Zeiteinplanen. Andererseits kennen sich Immobilienmakler bestens im Immobiliengeschäft aus. Ein Makler kann unsicheren Verkäufern Vertrauen schenken und Sie bei der Preisfindung und den Besichtigungsterminen unterstützen und entlasten. Der Immobilienmakler trägt alle nötigen Unterlagen zusammen und erstellt ein aussagekräftiges Exposé. Der Makler trägt alle Kosten die durch den Verkauf entstehen und wertet die Marketingaktivitäten aus. Führt die Preisverhandlungen und er berät Sie bei der Erstellung des Notarvertrages. Setzen Sie sich vor Beauftragung eines Maklers mit ihm zusammen und lassen sich einen Marketingplan und Referenzen zeigen. Der Makler sollte sich ausreichend Zeit für dieses Gespräch nehmen. Denn nur so können all Ihre Fragen geklärt werden. Kosten entstehen für Sie durch die Beauftragung eines Maklers nicht.

Käufer gefunden, was nun?

Wenn Sie einen denkbaren Käufer gefunden haben, sollten Sie sich vor dem eigentlichen Verkauf eine schriftliche Finanzierungsbestätigung durch die Bank des Käufers vorlegen lassen. Räumen Sie dem Käufer aber auch hinreichend Zeit ein, um die Finanzierung mit seiner Bank zu klären. Stellen Sie Ihm hierfür alle notwendigen Unterlagen zur Verfügung. In der Regel benötigen die Banken eine Wohnflächenberechnung, eine Kubatur-Berechnung, aktuelle Grundrisse, Bilder der Immobilie und eine Liegenschaftskarte. Der Verkauf der Immobilie muss in Deutschland zwingend von einem Notar beurkundet werden. Dabei hat der Käufer das Wahlrecht den Notar zu bestimmen, was Sie aber nicht daran hindern sollte, auch einen Notar vorzuschlagen. Der Notar wird im Vorfeld der Beurkundung alle Einzelheiten des Vertrages mit Ihnen durchgehen.

Autor Couture-Immobilien

Comments

[Harald]

Es gibt auch neue Wege fair, schnell und unkompliziert seine Immobilie zu verkaufen! Die nicht mit Makler verbunden sind!

[Benjamin K]

Sehr interessanter Blog! Um Kosten und unnötige Verhandlungen zu vermeiden sollte auf jeden Fall ein Bewertung der Immobilie stattfinden! Gerade beim Immobilien kauf kann dabei Geld gespart und auf Mängel aufmerksam gemacht werden! Beim Immobilie verkaufen kann es den Prozess beschleunigen! Ob Privat oder Makler ist jedem selbst überlassen!